HSMAI anuncia últimas datas para cursos de Revenue Management
Cursos RMExperienced e RMexpert acontecerão de 2 a 4 de setembro e de 14 a 15 de outubro, respectivamente
A HSMAI (Hospitality Sales & Marketing Association International) Brasil anuncia as últimas datas para os cursos de Revenue Management & Distribuição: RMExperienced e RMexpert. Os cursos acontecerão de 2 a 4 de setembro e nos dias 14 e 15 de outubro, respectivamente, e estão com condições especiais para quem adquirir as duas capacitações.
“Já está no DNA da HSMAI promover o desenvolvimento profissional na indústria hoteleira. Nossos cursos contam com professores experientes no setor, que compartilham um know-how valioso, oferecendo demonstrações de cenários de mercado e desenvolvimento do pensamento estratégico que impulsiona o faturamento dos negócios”
Gabriela Otto, presidente da entidade no País e na América Latina
A associação apresenta dois formatos das qualificações exclusivas para hoteleiros de grandes redes e estabelecimentos independentes: a “RMExperienced (nível 1)” e a “RMexpert (nível avançado)”, com possibilidade de validar seu conhecimento mundialmente por meio do CRME (Certificação Internacional da HSMAI).
Os profissionais que adquirirem os cursos terão desconto em hospedagem, almoço e estacionamento nos locais das aulas, já quem para quem deseja as duas certificações, a HSMAI oferecerá um desconto especial. Para saber mais detalhes sobre as condições especiais, basta entrar em contato pelo e-mail contato@hsmaibrasil.org.
Com didática americana, os cursos da HSMAI contam com uma visão mais ampla sobre o processo de comercialização hoteleira, oferecendo contato direto com RM seniors, que apresentam sua experiência e cases atuais para instigar o pensamento analítico e estratégico dos alunos.
Programa dos cursos de Revenue Management & Distribuição
- RMExperienced (Nível 1)
Turma 2 (Presencial no Intercity Ibirapuera): 2 a 4 de setembro, das 9h às 17h (carga horária: 21 horas)
1. Conceito (Inventário; Demanda; Mercado);
2. Histórico (Comportamento de consumo ao longo do tempo);
3. Primeiros Passos (Parametrização do sistema; Captação de dados; Análise de dados e Tecnologia);
4. Posicionamento de Marca x Preço (Ponto de Equilíbrio e Integridade Tarifária);
5. Pricing (Conceito; Variáveis do Preço; Elasticidade de Mercado; Precificação Dinâmica; e Estruturação tarifária);
6. Segmentação (Modelo relatório; Negociando com Lazer x Corporativo);
7. Concorrência (Definição concorrência direta x indireta; Captação de dados e Análise comparativa);
8. Forecast (Previsão);
9. Grupos (Cálculo Displacement);
10. Distribuição (Principais Players; Como otimizar resultados através de intermediários sem criar dependência; Venda Direta x Venda Indireta);
11. Marketing Digital (Motores de busca; Promoções e Campanhas Online; e Elaboração de um Pacote Promocional);
12. Dicas finais;
13. Resumo do Dia.
- RMExpert - Avançado
Turma 1 (Presencial no Blue Tree Premium Paulista): 14 e 15 de outubro, das 9h às 17h no 1º dia e das das 9h às 13h no 2º dia (carga horária: 11 horas)
1. Aprofundando a assertividade do Forecast;
2. RM aplicado à Grupos e Eventos, cálculos mais complexos de displacement (deslocamento);
3. Análise aprofundada do custo de distribuição por canal com planilha específica;
4. Iniciação do RM aplicado à Alimentos e Bebidas;
5. Situações diferentes e dicas aprofundadas (exercícios práticos) Booking Pace, Pick Up;
6. Nomenclatura completa de RM & Distribuição;
7. Tecnologias disponíveis de RMSs no mercado, prós e contras, como funcionam e relatórios de cada um;
8. Premissas e modelo para um budget bem feito;
9. Análise de Cases (RMs apresentam situações reais do dia a dia e como resolveram);
10. Novidades e Tendências da Distribuição Hoteleira pelo mundo;
11. Visualizar o futuro do RM com o Open Pricing.