ValePay: empresa financeira focada em agências cresce na retomada

Foi lançado recentemente ao mercado de Turismo a ValePay, um ecossistema financeiro focado em agência de viagens, uma combinação de fintech com traveltech e credora. Seu principal produto é permitir com que os agentes parcelem aos seus passageiros em até 12 vezes no cartão de crédito e, em breve, esta facilidade também estará disponível por meio de boleto e pix.

Homologada e controlada pelo Banco Central, a empresa também conta com um banco digital próprio e promete, em um futuro próximo oferecer serviço de câmbio. A ValePay é idealizada pelo ex-Esferatur Eduardo Camargo, com sua experiência de 25 anos na indústria, ao lado de dois sócios das áreas de Finanças e Tecnologia, Carlos Fonseca e Murilo Rocha, respectivamente. A empresa foi lançada em Campinas (SP) poucos meses antes da pandemia e hoje trabalha ativamente com cerca de 500 agências de viagens de várias partes do Brasil.

Durante o período de crise, a plataforma foi aprimorada, e o desempenho obtido até aqui deixa os diretores otimistas com as perspectivas, sobretudo pela confiança na excelência do produto da ValePay.

"O universo de players com que podemos trabalhar é enorme, pois nosso modelo é feito para o mercado todo: agência, hotel, operador... qualquer distribuidor ou fornecedor que usa parcelamento pode ter as vantagens na ValePay, que tem a menor taxa no pagamento on-line", afirma Eduardo Camargo. "Concluído o pagamento parcelado do cliente, a ValePay deposita à vista em três dias úteis para a agência de viagens, que por sua vez quita os fornecedores à vista, conseguindo prováveis descontos. A agência pode absorver os juros ou passá-los para a conta final do cliente", completa o executivo.

Com tecnologia própria, a ValePay garante total segurança nas transações. Um de seus diferenciais é o link de pagamento com face ID, que conta com a validação do comprador por biometria facial e reduz o risco de fraude.

Outro grande diferencial, na visão dos sócios-diretores, é ter um produto desenhado para o mercado de Turismo, onde acreditam não encontrar competidores diretos. "É um setor sem concorrentes para o que nos propomos a fazer. Acabamos concorrendo com as grandes empresas financeiras, mas essas colocam um monte de barreiras, vários tipos de bloqueios para fazer antecipações quando recebem requerimentos de empresas do Turismo, principalmente agências de viagens. Nós, pelo contrário, só aceitamos empresas do setor", explica Camargo.

Por conta disso, eles relatam que o feedback das agências tem sido dos melhores, com uma taxa de retenção grande dos clientes que aderiram à ValePay. A empresa não cobra taxa de manutenção, bastando abrir uma conta gratuita no banco digital da ValePay e receber a aprovação.

"Operar sem utilizar seu fluxo de caixa para antecipação dos recebíveis; facilidade e agilidade para receber; tecnologia de ponta e a possibilidade de construir e operar seus próprios pacotes de Turismo são os principais elogios das agências, que mostram estarmos no caminho certo", conclui Eduardo Camargo.

Outros produtos avolumarão o ecossistema da ValePay em um futuro próximo, mas os sócios-diretores, que hoje contam com uma força-tarefa de cerca de dez funcionários, ainda não revelam quais serão.

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