EHTL Viagens cresce com foco no lazer e projeta R$ 1 bi em vendas
Operadora tem investido mais no segmento lazer, que já representa 25% do total de vendas da empresa
A EHTL Viagens vive uma fase de transformação que tem impactado seus resultados financeiros. Em 2024, a operadora atingiu um faturamento de R$ 950 milhões, com uma previsão de superar a marca de R$ 1 bilhão em 2025. Esse crescimento é impulsionado por uma mudança estratégica que, nos últimos dois anos, tem focado no segmento de lazer, área que sempre foi complementar para a empresa, reconhecida principalmente por sua atuação no setor corporativo.
Essa alteração de foco é visível nas vendas do primeiro trimestre de 2025, com o segmento de lazer representando 25% do faturamento, um número que continua a crescer de forma consistente.
Em entrevista exclusiva, Flávio Louro, CEO da EHTL Viagens, ressaltou o esforço da empresa nos últimos anos para equilibrar os dois segmentos: corporativo e lazer.
"Embora o corporativo tenha sempre representado a maior parte das vendas, o lazer tem mostrado um grande potencial de crescimento, especialmente após nossa reestruturação interna e a intensificação de parcerias com várias companhias aéreas"
comentou Flávio Louro.
De fato, a aposta no lazer não é apenas uma estratégia comercial, mas também uma resposta às mudanças nas necessidades do mercado. A EHTL, que começou sua trajetória focada em viagens corporativas, percebeu a importância de diversificar seus produtos e estreitar laços com o trade e os agentes de viagens.
Esse movimento veio em diferentes ações que vão do rearranjo da equipe, coma contratação de profissionais experimentados no lazer, até as parcerias recentes que incluem acordos com companhias aéreas, hotéis e demais fornecedores. O mais recente deles, efetivado esta semana foi formalizado com a Copa Airlines, que adiciona novos produtos de viagem ao portfólio da operadora.
Crescimento sustentável e robusto
Integrada a 10 mil agentes de viagens cadastrados, dos quais 4 mil realizam compras mensais, a EHTL mantém um forte engajamento com o mercado. "O lazer agora representa 25% do faturamento, e esperamos que esse número continue crescendo. Já o corporativo segue estável ao longo do ano", resumo Louro.
A EHTL, conforme comenta seu CEO, também se destaca por seu ambiente de trabalho e pela forma como engaja seus 195 colaboradores. Recentemente, a operadora recebeu a certificação Great Place to Work, um reconhecimento que celebra empresas com uma cultura organizacional positiva e focada no bem-estar dos seus funcionários. Louro enfatizou: "Estamos muito felizes com essa certificação. Sabemos que um ambiente de trabalho de qualidade é essencial para o nosso crescimento e para o sucesso dos nossos parceiros".
Esse prêmio, segundo comenta o executivo, reflete o compromisso da empresa com seus colaboradores, criando um espaço propício à inovação e ao desenvolvimento contínuo. Além disso, a EHTL é a primeira operadora 100% nacional a receber o reconhecimento e teve uma taxa de aprovação de 86% entre seus funcionários.
Conquistas e perspectivas para o futuro
Para 2025, a EHTL planeja consolidar ainda mais sua presença entre as grandes do mercado. A operadora está investindo no crescimento do segmento de lazer, com foco no mercado internacional, que já representa 20% das vendas, enquanto o restante corresponde a viagens nacionais. O portfólio de produtos inclui pacotes exclusivos, montados diretamente com hotéis e fornecedores de turismo, e a EHTL busca expandir sua presença internacional.
Atualmente a sede da companhia ocupa dois andares e meio em um prédio na região central de São Paulo. Há no entanto também um escritório em Recife e executivos de vendas espelhados pelas cinco regiões do Brasil. Ao todo, são 30 executivos que interagem com todo o mercado.
O objetivo da empresa é continuar expandindo o segmento de lazer, fortalecer suas parcerias com companhias aéreas e manter um ambiente de trabalho saudável e inovador.
"Estamos sempre abertos a novas parcerias e convidamos agências de viagens a nos visitar. Nosso foco é crescer, qualificar e inovar constantemente"
concluiu Louro.
O executivo também comentou como a operadoras tem se posicionado institucionalmente e agido em associações. Ele conta que a EHTL Viagens se tornou mantenedora da Abracorp e exerce papel ativo na Braztoa, tendo o próprio Flávio um assento de conselheiros na entidade.
Em sua atuação na Braztoa, inclusive, Louro assegura que busca sempre defender o interesse geral das operadoras, sobretudo em um momento como o atual, no qual o trabalho dessas empresas enfrenta dificuldade, em virtude da derrocada de uma delas. "Não existe fórmula mágica. Nós, como operadoras, precisamos defender nossas margens e a manutenção de um mercado sadio. Atualmente no conselho da Braztoa temos cobrado compromissos como parcelamentos fixos em até 10 vezes, manutenção de margem e fidelização do agente pelo bom atendimento. Nunca fomos de fazer loucura", afirma.